01
Plusieurs sources
Comptabilité, Excel, ERP et fichiers racontent des parties différentes de la même entreprise.
PRODUIT
Une mémoire de décision, pas un dashboard.
APKOR relie signal → preuve → analyse → décision → résultat. La valeur n’est pas d’afficher davantage de KPI, mais de garder le raisonnement qui permet de comprendre pourquoi un chiffre mérite une action.
VUE FINANCIÈRE
Votre entreprise en un coup d’œil.
Données fictives — exemple d’interface.
CA540 k€+12 %
MARGE37,2 %−3,1 pts
CASH148 k€stable
IMMOBILISÉ96 k€à vérifier
Performance
CA, marge et coûts sur la même période.
3 priorités
1 · Expliquer la dérive de marge
2 · Vérifier le cash immobilisé
3 · Préparer la revue mensuelle
ANALYSE #024
Pourquoi la marge baisse ?
On sépare les hypothèses avant de conclure.
SIGNAL−3,1 pts
Marge brute vs période comparable. 3 familles concentrent une grande partie de la variation observée.
1
Coût d’achatComparer l’évolution par famille et fournisseur.
2
RemisesVérifier si le taux de remise a changé.
3
Mix produitMesurer le poids des lignes à faible marge.
4
ValidationDocumenter ce qui est certain et ce qui reste à confirmer.
DECISION LOG
Gardez le raisonnement.
Chaque décision reste reliée au signal qui l’a déclenchée.
Décision
Responsable
Mesure
Statut
Revoir les remises de la famille B
Direction commerciale
Marge à 30 jours
En cours
Analyser 96 k€ immobilisés
Direction
Cash libéré
À lancer
Fiabiliser les données coûts
Finance
Taux d’anomalies
Planifié
Mesure de non-répétition
APKOR conserve le lien entre signal, analyse, décision et résultat pour éviter de recommencer la même enquête quelques mois plus tard.
ESPACE ADVISOR
Advisor relié aux sources.
Advisor doit montrer ce qu’il utilise et où commence l’incertitude.
Pourquoi ma marge baisse alors que le CA progresse ?
Je vois quatre contrôles prioritaires : coût d’achat, remises, mix et valorisation. Trois familles concentrent la majorité de la dérive observée.
Qu’est-ce que je dois regarder en premier ?
Je commencerais par la famille B : elle explique la plus grande variation en valeur. Je peux ouvrir les sources et préparer une décision à valider.
Sources utilisées
Ventes · Jan–Août 2026
Coûts d’achat · ERP
Remises · fichier commercial
Historique décisions · APKOR
QUAND APKOR DEVIENT UTILE
Quand l’analyse devient récurrente.
02
Les mêmes questions reviennent
Le dirigeant reconstruit régulièrement les mêmes analyses sans mémoire commune.
03
Plusieurs décideurs
Il devient nécessaire de conserver qui a validé quoi, pourquoi et avec quelle mesure de succès.
04
Besoin d’Advisor
Le contexte, les sources et l’historique doivent rester disponibles pour préparer les prochaines décisions.